Google Anuncia Anúncios no AI Mode: A Monetização da Busca Conversacional

Nove dias após o Marketing Live, o Google ativou anúncios no AI Mode — a versão permanentemente conversacional da busca que substituiu a Search Generative Experience experimental. A monetização da busca conversacional finalmente chegou.

O Formato de Anúncio no AI Mode

Diferente das AI Overviews tradicionais, o AI Mode é uma interface de chat onde o usuário faz perguntas em linguagem natural e recebe respostas geradas pelo Gemini 3.5. Os anúncios aparecem de duas formas:

• Sponsored Answers: Respostas completas patrocinadas para perguntas específicas, identificadas com selo visível
• Product Cards: Cards de produto inseridos no fluxo da conversa quando a intenção de compra é detectada
• Follow-up Suggestions: Sugestões de perguntas patrocinadas que aparecem após a resposta principal

Dados iniciais de CTR mostram 4.1% para Product Cards (vs 1.8% dos Shopping Ads tradicionais) e 2.3% para Sponsored Answers. O custo por lead é 28% menor que Search Ads, mas o custo por impressão é 3x maior — o formato é caro, mas converte melhor.

O Desafio da Atribuição

O grande problema dos anúncios em AI Mode é atribuição. Como o usuário faz perguntas em sequência, qual interação gerou a conversão? O Google está usando um modelo de atribuição linear proprietário que considera todas as interações da sessão. Anunciantes precisam repensar seus modelos de last-click.

O Que Isso Significa

A busca conversacional finalmente tem um modelo de negócio viável, e o Google mais uma vez prova que sabe monetizar qualquer formato de search que inventar. Para anunciantes, a janela de oportunidade é agora: os primeiros meses de qualquer novo formato do Google historicamente têm CPCs mais baixos e CTRs mais altos antes que a concorrência sature. Quem entrar nos primeiros 90 dias vai capturar o inventário mais barato e aprender as melhores práticas antes do custo subir.